چگونه برای فروش در آنلاین شاپ محصول انتخاب کنیم؟
تصمیم گرفتهاید که دل به دریا بزنید و یک آنلاین شاپ راهاندازی کنید و در شروع کار با یک سوال مواجه هستید: چه چیزی باید بفروشید؟ انتخاب محصول برای فروش آنلاین مهمترین قسمت کار است که میتواند موفقیت شما را در کار تصمین کند. اما واقعا چه نوع کالاهایی راحتتر و سریع تر فروش میروند؟ برای پیدا کردن محصولاتی که بدون دردسر و خواب سرمایه برای مدت طولانی در سایت یا اینستاگرام فروخته شوند، این نوشته را تا انتها بخوانید.
نحوه انتخاب محصول برای فروش آنلاین
یکی از اقدامات مهم در راه اندازی آنلاین شاپ، انتخاب محصول مناسب برای فروش است. میدانیم که یک محصول سودآور که فروش خوبی دارد باید به نیاز مشخصی از مشتریها پاسخ بدهد و مشکلی از آنها را حل کند. اما چگونه باید بهترین محصولات را برای فروش آنلاین پیدا کنیم؟ برای این کار باید بازار و رقبای خود را بررسی کنید تا محصولات پرطرفدار و سودآور را در آنلاین شاپ خود عرضه کنید.
همچنین سعی کنید یک نیاز برآورده نشده در مشتریهای هدفتان پیدا کنید. مثلا در یکی از دو شرایط زیر محصول مورد نظر شما میتواند آورده خوبی داشته باشد:
- در حال حاضر هیچ محصول مشابهی برای رفع این نیاز در بازار وجود ندارد.
- محصولات موجود در بازار برای رفع نیازهای همه مشتریها کافی نیستند.
اما برای فهمیدن اینکه بازار از کدام محصولات اشباع شده و چه کالاهایی هنوز کمتر عرضه میشوند نیاز به تحقیقات بازار خواهید داشت.
| معیار انتخاب محصول | توضیحات | مثالهای مناسب |
|---|---|---|
| اندازه بازار و میزان تقاضا | محصول باید تقاضای دائمی و مخاطب مشخص داشته باشد. بازار نباید اشباع شده باشد. | انواع لباس زیر، جوراب، محصولات بهداشتی مصرفی |
| حاشیه سود سالم | محصول باید سود ماههای اول راهاندازی را پوشش دهد. کالاهای سبک و کمهزینه معمولاً سود خوبی دارند. | نوار بهداشتی، شورت، سوتین، زیرپوش |
| سطح رقابت بازار | رقابت باید منطقی باشد. محصولاتی با تقاضای دائمی و رقابت کنترلشده بهترین انتخاب هستند. | جوراب مردانه و زنانه، لباس زیر متنوع |
| سهولت در ارسال و بستهبندی | محصولات کوچک، سبک، محکم و کمحجم هزینه ارسال پایین و ریسک آسیب کم دارند. | جوراب، لباسزیر، محصولات بهداشتی |
| پتانسیل برندسازی | محصولات باید امکان ساخت هویت برند و فروش ست یا پک داشته باشند. | ست لباس زیر، پک بهداشتی، ست جوراب |
| همیشگی بودن نیاز (غیر فصلی) | محصول باید در تمام طول سال مورد نیاز باشد، نه فقط در یک فصل خاص. | کالاهای مصرفی بهداشتی، جوراب، زیرپوش |
| در دسترس نبودن بیش از حد در بازار فیزیکی | کالاهای کمیاب یا کمتر در دسترس برای فروش آنلاین مناسبتر هستند. | مدلهای خاص لباس زیر یا برندهای جدید جوراب |
| رضایت بالای کاربران + بازخورد مثبت | با بررسی کامنتها و نظرات میتوان پرفروشها و کمبودهای بازار را تشخیص داد. | مدلهایی با امتیاز بالا در فروشگاهها |
| ترند بودن همراه با رفع نیاز واقعی | ترند بودن باید همراه با کارکرد واقعی محصول باشد، نه فقط یک موج موقت. | مدلهای جدید سوتین که مزیت کاربردی دارند |
| قابلیت فروش عمده و خرد | محصول باید هم برای فروش آنلاین به مصرفکننده مناسب باشد، هم قابلیت تأمین عمده داشته باشد. | جوراب، لباس زیر، نوار بهداشتی |
تحقیقات بازار چگونه به انتخاب محصول برای فروش آنلاین کمک میکند؟
تحقیقات بازار کمک میکند بفهمید که آیا تقاضای کافی برای محصولی که میخواهید در آنلاین شاپ بفروشید وجود دارد یا نه. همچنین به شما میگوید که اندازه بالقوه بازار چقدر است؟ مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟ رقبای شما چه کسانی هستند؟ میزان رقابت برای فروش این محصول چقدر است؟
ممکن است فروش یک محصول خاص را دوست داشته باشید، اما اگر مشتریان حاضر به پرداخت هزینه برای آن نباشند، نمیتوانید درآمد مناسبی داشته باشید.
چه چیزهایی را باید در انتخاب محصول برای فروش آنلاین درنظر بگیریم؟
برای انتخاب یک محصول که فروش خوبی در آنلاین شاپ داشته باشید باید زمان انتخاب آن برای فروش حواستان به سه فاکتور اصلی و مهم باشد:
۱. اندازه بازار و میزان تقاضا برای محصول
هر آنلاین شاپ برای موفقیت به مخاطبان مشخص و قابل شناسایی نیاز دارد تا بتواند به آنها بفروشد. پس محصولی که انتخاب میکنید باید بازار تقاضای کافی و اشباع نشده داشته باشد و افراد واقعا زیادی بخواهند مدام از این محصول بخرند.
۲. داشتن حاشیه سود سالم
محصولی که برای فروش آنلاین انتخاب میکنید باید سودآوری تضمینشده، مخصوصا برای ماههای اول شروع کار داشته باشد. مثلا انواع کالاهای کمهزینه و سبک معمولا حاشیه سود قابل قبولی دارند. همچنین میتوانید محصولات مصرفی که پتانسیل خرید چندباره و مجدد دارند را انتخاب کنید. مثلا انواع نوار بهداشتی و یا لباس زیر که در گروچا عمده با قیمت عالی عرضه میشود، میتواند یک جریان درآمد ثابت برای آنلاین شاپ شما فراهم کند.
۳. بازار رقابتی متعادل
در انتخاب محصول برای فروش آنلاین میزان رقابتی بودن فروش آن را هم در نظر بگیرید. همیشه محصولاتی که یک بازار رقابتی معقول با تقاضای خرید همیشگی دارند، بهترین گزینه خواهند بود. مثلا انواع جوراب مردانه و جوراب زنانه یک انتخاب هوشمندانه برای آنلاین شاپ هستند و در عمده فروشی گروچا هم با تعداد بالا قابل سفارش است.
بهترین تکنیک و ابزار برای انتخاب محصول با فروش عالی در آنلاین شاپ
انتخاب محصول برای فروش آنلاین با استفاده از تکنیکها و ابزارهای مختلفی یا ترفندهای کاربردی راحتتر و امنتر میشود. با این تکنیکها میتوانید محصولاتی را در فروشگاه اینترنتی خود عرضه کنید که برایتان مشتری وفادار بهوجود میآورند.
زمان انتخاب محصول برای فروش آنلاین بیشتر روی موارد زیر وقت بگذارید:
بررسی دیگر آنلاین شاپها در اینستاگرام یا سایتهای فروش اینترنتی
با سر زدن به انلاین شاپهای مختلف اینستاگرام یا دیگر سایتهای فروشگاهی اینترنتی میتوانید تنوع محصولاتی که فروش خوبی دارند را راحت بررسی کنید. حتی نحوه بازاریابی برای محصولات خاص و قیمتگذاری کالا هم دستتان میآید. برای این کار هم رقبای مستقیم (محصولات مشابه) و هم غیرمستقیم (رفع نیاز مشابه) را درنظر داشته باشید.
پیدا کردن ترندهای روز
یک راه راحت و امن انتخاب محصول برای فروش آنلاین این است که ترندهای روز را در اینترنت دنبال کنید. مثلا اینکه چه مدل سوتین یا شورت این روزها بیشتر خواهان دارد، کمک میکند تا جدیدترین مدلها و کالکشنها را برای فروش در آنلاین شاپ خود پیدا کنید. البته حواستان باشد محصولاتی که صرفا ترند شدهاند و نیازی از مشتری رفع نمیکنند گزینه امنی نیستند.
خواندن نظرات و کامنتهای کاربران در آنلاینشاپها
سادهترین کار برای انتخاب محصول برای فروش آنلاین که میتواند تخمین خوبی از وضعیت بازار و پرفروشترین کالاها و برندها به شما بدهد نظرات مصرفکنندگان پای محصولات مختلف است. محصولاتی که بازخوردهای مثبت بیشتری دارند برای آنلاین شما هم سود خوبی میآورند. حتی میتوانید محصولاتی که کمتر در بازار وجود دارند اما مردم دنبالش هستند را با این روش پیدا کنید.
نکته: همیشه محصولاتی که بهسختی در محل پیدا میشوند، فروش آنلاین خوبی دارند.
ابزارهای تکنولوژی برای تحلیل بازار
برای تحلیل بازار و انتخاب محصول برای فروش آنلاین میتوانید از ابزارهای هوشمند هم استفاده کنید. مثلا تحقیق کلمات کلیدی و گزارشهای مربوط به ترافیک کلمات مرتبط با محصولات در موتورهای جستجو، میتواند دقیقترین اطلاعات را برای انتخاب محصول به شما بدهد. البته برای این کار احتمالا باید از یک متخصص سئو کمک بگیرید.
کاربردیترین ابزارهایی که میتوانند در انتخاب محصول برای فروش آنلاین استفاده شوند، عبارتند از:
- Google Analytics برای بررسی چشمانداز تجارت الکترونیک و تعریف مخاطب هدف.
- Google Trends برای پیدا کردن محصولات محبوب و پرفروشتر در بازار.
- Google Keyword Planner برای تحقیق کلمات کلیدی و کیلدواژههایی که در موتوزهای جستجو استفاده میشود.
چطور تشخیص بدهم چه محصولی برای فروش عمده و خرده مناسب تر است؟
پیدا کردن محصولی برای فروش در شروع کار یه آنلاین شاپ چالش برانگیز بهنظر میرسد، مخصوصا وقتی که بازار آنلاین اشباع شده و تعداد زیادی فروشگاه اینترنتی در اینستاگرام و تلگرام یا وبسایتها وجود دارد. اصلا چهطور مطمئن شویم محصولی که با تحقیقات بازار و بررسی رقبا برای فروش انتخاب کردهایم واقعا برای فروش آنلاین مناسب است؟
معمولا در فروش آنلاین چه عمده و چه خرد فاکتورهای زیر میتواند کار شما را راحتتر کند:
تدارکات آسان
اقلام کوچک، محکم و سبک بهترین انتخاب محصول برای فروش آنلاین هستند. مثلا انواع جوراب مردانه و زنانه یا لباسهای زیر مثل شورت و سوتین یا زیرپوش و همینطور وسایل بهداشتی از محصولات مناسب برای فروش عمده و خرد بهصورت آنلاین هستند. این محصولات هزینههای حمل و نقل معقولی دارند و امکان آسیب دیدنشان در روند رسیدن به دست مشتریها بسیار کم است.
پتانسیل برندسازی برای آنلاین شاپ
کالاهایی که میخواهید در فروشگاه اینترنتی خود بفروشید بهتر است با هم مرتبط باشند. با این کار امکان یک فرصت فروش منحصر بهفرد برای فروش ست و پک از محصولاتتان را خواهید داشت. درضمن این فاکتور میتواند پتانسیل گسترش فروش محصولات بیشتر در آینده و ایجاد یک برند بلندمدت را هم برایتان فراهم کند.
همیشه مورد نیاز بهجای مقابل فروش فصلی
کالاها و محصولاتی برای فروش عمده و خرد مناسبتر هستند که در تمام طول سال مورد نیاز باشند. محصولات خاصی که استفاده فصلی دارند، ممکن است نتوانند سود و آورده مورد نظر شما را تامین کنند. مخصوصا اگر فقط از همین دست محصولات در آنلاین شاپ خود عرضه کنید.
از چه محصولاتی برای فروش آنلاین باید اجتناب کرد؟
زمان انتخاب محصول برای فروش آنلاین بهتر است سراغ محصولاتی که این ویژگیها را دارند نروید:
- اقلام شکننده یا حجیم که ارسال آنها دشوار و گران است.
- محصولات تحت سلطه یک برند خاص و معمولا خیلی گران.
- اقلام وابسته به ترند که به سرعت منسوخ میشوند (مثلاً قابهای تلفن خاص).
- کالاهای اشباع شده مثل محصولاتی که به راحتی در فروشگاههای محلی پیدا میشوند.
سخن پایانی
انتخاب محصول برای فروش آنلاین کار حساس و پیچیدهای است. نیاز به تحلیل بازار و بررسی رقبا دارد. معمولا بهترین گزینه کالاهایی هستند که حاشیه سود بالا و هزینه بستهبندی و ارسال معقولی دارند. مثلا با سفارش عمده محصولاتی مثل انواع شورت و سوتین، زیرپوش، جوراب، اقلام بهداشتی مثل نواربهداشتی از عمده فروشی گروچا میتوانید محصولاتی با سود و فروش خوب را در آنلاین شاپ خود عرضه کنید.
سوالات متداول
چه محصولی در آنلاین شاپ به راحتی قابل فروش میرود؟
انواع لباس زیر و جوراب یا کالاهای بهداشتی مثل نواربهداشتی میتوانند بهترین انتخاب محصول برای فروش آنلاین باشند. مخصوصا که این محصولات تنوع مدل و سایز زیادی دارند و همیشه هم جزو سبد خرید مشتریها هستند.
برای شروع کار آنلاین شاپ چه محصولاتی را انتخاب کنم؟
زمان انتخاب محصول برای فروش آنلاین در شروع کار سراغ محصولاتی بروید که بازار تقاضای مداوم و همیشگی دارند. مخصوصا کالاهایی که سبک و کمحجم هستند و دردسر زیادی هم بابت ارسال ندارند. این نوع محصولات میتوانند سود چند ماه اول کار شما را تضمین کنند.
محصولات کدام برندها برای فروش اینترنتی بهتر هستند؟
محصولاتی از برندهای معروف و شناختهشده که بین کاربران محبوب هستند و مدلهای متنوعی از کالاها را عرضه میکنند را برای فروشگاه اینترنتی خود انتخاب کنید. البته حواستان باشد این محصول تحت سلطه فقط یک یا چند برند خاص نباشد تا بتوانید بازار کارتان را گسترش بدهید.
